千亿国际手机网页登录 河北钢铁不锈钢复合管集团舞钢加大新品种市场开拓力度

今年以来，不锈钢复合管面对严峻的市场危机，河北钢铁集团舞钢公司不断加大高端精品的研发销售力度，走差异化竞争之路，前10个月，以国家支持的新能源、海工装备等新型行业为依托，研发出大厚度水电钢等高端新品种9个，承接新产品有效合同10.6万吨，月均承接新产品合同保持在万吨以上，新产品利润保持在较高水平，为舞钢生存发展提供了强有力的效益支撑，发挥了关键作用。
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　　当前，钢铁产能严重过剩，需求大幅萎缩，同时，竞争对手又纷纷崛起。面对种种不利情势，在全员全方位力降成本的同时，舞钢深入贯彻落实集团“提质增效，转型升级”的号召，坚持走“品种质量效益型”道路，从研发、销售、质量、技术服务全方位入手，不锈钢复合管研发销售高端新品，巩固品牌技术优势。舞钢通过组织大量的前期市场调研、用户行业发展需求信息研究以及与设计院所等的技术交流等工作，瞄准有广阔市场及高技术含量、高附加值的高端精品潜心研发，在充分发挥舞钢宽厚板技术装备能力的前提下，确定新特品种开发目标，今年1至10月份，开发出了大厚度水电钢、煤化工用临氢铬钼钢和特殊技术要求的大厚度海洋工程用齿条板等9个高端新品，为新产品市场推广和批量订货打下了坚实的基础。
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　　同时，结合身处宽厚板行业领先地位的实际，不断加大技术促销力度。充实了新产品销售队伍，建立了一支“技术加销售”型市场开发团队；每月制定详细的促销走访计划，责任分工、不锈钢复合管步步落实，每名销售人员按照分管区域开展用户走访和市场开拓；由公司领导率队组成用户走访团队，与重点用户和重点院所建立长期快捷的沟通机制，紧盯直供用户和重大工程项目的用钢需求，最大限度地争取合同；按照月度重点合同明细，积极组织协调生产，密切关注合同生产进度，及时准确掌握现场生产过程中出现的各种问题并快速解决，推动合同由“按月交货”到“按旬交货”，不锈钢复合管为钢板发运创造条件。