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简介: 近年来,钢铁产能过剩问题日益凸出,买方市场决定了“以产定销”的经营模式已不能适应市场的发展,钢厂必须转变观念,积极创新经营模式。 王志强认为,如今的钢厂内衬不锈钢复合管三通应该积极投身市场,主动满足用户需求,提供用户所需要的产品,“很重要的一点是,在做市场上钢厂要予以高度重视,同类产品自己要比其他厂家更优质。”同时,他还认为,钢厂还要积极开发新的产品,如抗震钢、高强度钢,尽量往国家提倡的品种上发展。 他表示,提升售后服务也是钢厂今后需要努力的方向,“同等质量的情况下要比价格,同等价 | |
王志强认为,如今的钢厂内衬不锈钢复合管三通应该积极投身市场,主动满足用户需求,提供用户所需要的产品,“很重要的一点是,在做市场上钢厂要予以高度重视,同类产品自己要比其他厂家更优质。”同时,他还认为,钢厂还要积极开发新的产品,如抗震钢、高强度钢,尽量往国家提倡的品种上发展。 他表示,提升售后服务也是钢厂今后需要努力的方向,“同等质量的情况下要比价格,同等价格则要比服务,只有服务更好、留得住顾客才有市场,留不住顾客哪来的市场?” 在提升服务水平方面,河南亚新目前的做法是,内衬不锈钢复合管三通从客户的角度去考虑问题,加强与客户的沟通交流,及时掌握市场信息,“比如,根据客户需要生产产品。再比如,如果客户资金紧张了,千亿国际官方网站下载还可以给他们提供一些融资和担保服务,与客户共渡难关”。此外,王志强表示,当前形势下,钢厂还要适当让利给客户,与客户实现共赢。 在销售策略上,因受到河北钢铁(000709,股吧)的冲击,目前河南亚新的产品主要以外销为主,“河北省一年的钢铁产能有2亿多吨,而安阳离河北又特别近,他们产品很容易冲击到河南市场”,王志强指出。 不过,他也明确表示,由于河南亚新生产的产品质量稳定,内衬不锈钢复合管三通当地一些比较大型的项目,仍旧更倾向于使用他们的产品。 钢铁全行业亏损,只是暂时现象 据介绍,亚新钢铁目前生产的产品主要有热轧带肋钢筋、高速线材、盘螺等建筑钢材。而近来年,由于受房地产调控以及经济增速放缓影响,建筑钢材市场需求疲软。 王志强表示,房地产和基建行业不乐观,内衬不锈钢复合管三通确实对公司的产品销售产生了一定的影响,但并不是特别大,“由于在这个行业做的时间比较长,拥有比较稳定的客户源。因此,千亿国际官方网站下载整个销售渠道还是比较顺畅”。 |
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