qy600千亿国际 钢铁钢板立柱业艰难 浅谈钢企营销方面的“危”与“机”

 近年来，全球经济衰退引发的需求不足，钢板立柱已使本来“底气”不足的中国钢铁行业更加艰难。钢铁企业、钢贸企业，以及相关行业均受到较大影响。笔者之前的《挑战与应对——浅谈钢贸企业面临的挑战与应对建议》或许对钢贸企业有点帮助。

    英文Crisis一词指的是危险期和危险时刻，而中文的“危机”却是由两个可以分拆的单词组成——“危”与“机”的组合。这也充分说明了中国的古人早就明白了一个深刻的哲理——有“危”就有“机”，“危”与“机”的共存和辩证关系。眼下，谨钢铁企业营销方面的“危”与“机”，谈几点浅见。

    一、钢企营销方面的“危”

    1 .经济衰退之危

    挑战、机遇、转型、升级，……。已经成为当今钢铁业钢板立柱和钢贸业的最强音。但说得顺口，做起来却十分困难。这就像，寄希望于 “扎西德勒”的龙年经济，并没有从震荡中苏醒，反而进入了新一轮的震荡：德国对于欧债危机的严厉态度;法国社会党时隔17年后重新执政;南欧诸国的债务问题丝毫没有缓和迹象;以及希腊退出欧元区的不确定性仍然存在等等，进一步深化了全球经济困境。而一向以稳健著称的摩根大通银行巨亏20亿美元，使人们加深了对华尔街的疑虑。当然，钢板立柱金融危机以来一直充当世界经济推动引擎的中国经济，出现明显驱动乏力的势头，也着实为全球所担忧。花旗、大摩、瑞信等投行日前纷纷发表报告调低中国经济增长预期，无不隐射出钢铁企业面临需求减少、贸易壁垒、投资降低、资金紧张、失业增加等，来自宏观基本面的“危”比比皆是。

    2.产量“牛性”之危

    中国钢铁产能的阶段性过剩已为众所周知，而产量的钢板立柱“牛性”特征，更是令业内“谈虎色变”。中国粗钢产量自从1996年突破1亿吨以来，几乎每隔两三年上个亿吨台阶，撇开“中国到底需要多少吨钢”的争论不说，今年粗钢平均日产水平从4月份起，就突破了200万吨，个别日产甚至达到204万吨以上，目前虽然在198万吨左右，但也相当于去年的最高位。这在价格持续走低，企业经营日趋艰难的情势下，钢铁产量的“牛性”走势，已经让有关各界惶恐不安，深切感受到“牛性”的长期过度张扬，势必“物极必反”，至少在钢铁产量上，或许还不如“熊性”更加“善解人意”。所以，钢铁产量的“牛性”之危犹如达摩斯利剑，已经被业内所公认。

    3.集中度太低之危

    长期以来,国家部委、行业协会以及相关企业在提高钢铁钢板立柱行业集中度方面做了大量艰苦工作，全国钢铁行业名义行业集中度也有一定提高，前十家企业粗钢产量的比重占从10年前的25%左右，提高到去年的42.8%。但由于区域、体制、机制、税制等方面的“割裂”，导致销售难协同、政令不统一、利益地方化等情况，使实际整合效果并不理想，“貌合神离”和“各吹各打”现象仍然存在。笔者认为，如果我国有关政策不变，钢铁行业在相当长的一段时期内，行业集中度将难以达到应有效果，或许也永远达不到“两电讯”、“三桶油”、 “五大行”的集中度。因此，由钢铁钢板立柱行业集中度太低导致的市场竞争激烈和价格长期低迷的危将长期存在。