河北钢铁内衬不锈钢复合钢管集团销售总公司加快转变营销模式发挥好龙头作用多创效

连日来，销售总公司分别召开了总公司班子会议、部门经理会议、内衬不锈钢复合钢管总公司视频会议和销售工作会议，并通过内部快讯、动态及网络等多种宣传形式，及时对集团职代会暨工作会议精神进行学习宣讲。动员广大干部职工勇于承担集团赋予的责任，积极转变营销观念，强化销售的龙头地位，提高执行力和战斗力增加正能量，在逆境中突围，在变革中创新，誓当集团扭亏增盈攻坚战的主力军。

为把集团对销售系统的各项要求落到实处，全面创新营销机制、积极推进"以市场为中心"的销售业务运行方式转变。内衬不锈钢复合钢管销售总公司详细分解了年度业务指标和工作要求，首先对21项重点工作明确目标方向，由总公司领导挂牌推进；细化分解直供销售、周边市场、工程项目销售的全年进度指标，由各专业公司落实完成；要求在核心市场把控上坚定地维护、不锈钢复合管,双金属复合管,不锈钢复合管护栏,内衬不锈钢复合管,工业用内衬不锈钢复合管,外涂塑内衬不锈钢复合管,内衬不锈钢复合钢管,不锈钢碳素钢复合管,内衬不锈钢复合管管件,不锈钢护栏，护栏立柱，钢板立柱巩固、深层次挖潜；对高端直供客户除派驻客户经理外，协调子公司设立客户工程师，加快直供销售比例的提高；做好专业市场现货销售，在"专"字上下功夫，规范业务操作，下达今年业务指标；此外，还要研究利用好集团电子交易平台，推进钢材电子交易业务与传统业务有机的结合和互补。要求各单位强化市场调研，保证一半的人员、一半的时间走向市场、走向客户。落实首问负责制，真正建立一个贴近市场内衬不锈钢复合钢管、规范高效的阳光销售平台。

目前，销售总公司紧紧围绕建立以"客户为中心"的营销模式，强化销售创效能力，明确提出了2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过内衬不锈钢复合钢管优化创效5亿元的总体目标。