钢铁业外涂塑内衬不锈钢复合管年终报告：2012年钢贸企业的应对政策分析

2012年，中国钢铁行业整体上处在“高产能、高成本、低增长、外涂塑内衬不锈钢复合管低效益”的经营格局之中，作为市场“蓄水池”作用的贸易商，在钢厂供给居高不下、市场价格变动频繁、下游需求又相对疲软的重重挤压下，还要面临紧张的融资环境的考验，不得不寻求自我突破，在运营和管理上适应新的变化。

  一、行业结构调整加快
1、实际运行的贸易商数量在减少，集中度相对提高

近年来，钢厂直销比例一直在提高，加上电子商务平台的发展，外涂塑内衬不锈钢复合管使很多小贸易商的生存空间不断受到挤压。由于这些小贸易公司退出门槛低,一旦短时间内赚不到钱，很容易退出这个行业转向其他行业(当然,行情好的时候,也会有人从其他行业转入钢贸行业)。而这些公司的业务员失业之后,很自然地会流向大的贸易公司，外涂塑内衬不锈钢复合管进一步加强大贸易商的资源、渠道和市场份额。大的贸易商，利用自身相对较强的融资能力，很容易向下游延伸，开展物流和深加工业务，稳定和开拓终端用户，扩大业务规模，使行业集中地得到提高。

2、区域特征明显，金融发达地区机会愈多、风险愈大

钢贸行业是资金密集型行业，企业在采购交货环节需要付全款，在销售环节需要垫资，所以融资对企业来讲一直是很大的考验。不锈钢复合管,双金属复合管,不锈钢复合管护栏,内衬不锈钢复合管,工业用内衬不锈钢复合管,外涂塑内衬不锈钢复合管,内衬不锈钢复合钢管,不锈钢碳素钢复合管,内衬不锈钢复合管管件,不锈钢护栏，护栏立柱，钢板立柱在上海等金融比较发达的地方，钢贸商融资手段多样，除通过银行正常贷款外，还有各种“影子银行”帮助他们融资。但由于缺乏严格规范的监管,部分贸易商与仓储商联合起来,通过开虚假仓单、重复质押等方式，骗取银行贷款和其他形式的贷款，而且通常是银行、担保公司和大型国企同时蒙骗。发生在2012年的这一系列类似事件，给市场带来极为恶劣的影响，导致银行和企业不再敢给钢贸商贷款。许多原本岌岌可危的钢贸企业因资金链断裂而加速倒闭，市场份额迅速被占领，外涂塑内衬不锈钢复合管行业洗牌在所难免。诚信和道德的缺失，使人们对行业自律产生极大担忧，并呼吁新商业伦理的建立。这也是此轮行业洗牌的内在动力之一。

3、经营稳健者表现更为突出

钢贸行业过去存在的“赌行情”的机会主义经营方式逐渐被理性的经营方式所取代。近年来，钢铁行业国际化程度的进一步加深，外涂塑内衬不锈钢复合管外部环境对贸易行业影响越来越大，国内产能过剩，生产和销售企业分散而复杂，市场透明度不停增加，钢材金融属性增强等诸多因素深刻影响了钢材的生产和销售，导致该行业的经营难度不断增加，外涂塑内衬不锈钢复合管利润空间不停地被压缩。只有那些有着多年行业经验，深深扎根市场，关注和掌握市场动向的经营者，才能在潮起潮落中保持稳健的经营姿态、屹立而不倒。

  二、运营管理不断创新
1、融资方式有新发展

银行对钢贸行业的贷款依然没有实质性放松。之前贸易商找大型国企代订货的模式一直存在，过去合作密切的大户之间，外涂塑内衬不锈钢复合管现在进一步发展成“强强联合，抱团取暖”的合作关系。也有部分钢厂采取零保证金、货到码头付款、随市定价、生产签代销等方式主动与贸易商合作，间接帮助其融资，减轻其资金压力。除此以外，部分贸易商也通过证券公司寻找短期融资，外涂塑内衬不锈钢复合管或通过海外融资赚取不同国家之间的利差。